經銷商演繹木工非標機械設備命運

　　非同尋常的2015年已經成為回憶的過去，2016年又是一個新的起點。然而這一個新的年頭并沒有像往常一樣令人充滿憧憬和激情，反而是增添了不少惆悵與困擾。2015年中國的經濟增長平均是9%，2016年很多權威的機構、專家和經濟學者預測中國經濟增長應該在6%—7.5%之間，這就是說2016年中國經濟的增長速度繼續回落，市場延續2015年淡市的格局將成為宿命。中國經濟是否會出現螺旋式的下滑，中國經濟的增長前景如何?成為這一年倍受公眾關注的焦點，對于眾多木工非標機械設備人來說，這一年將是關鍵的命運之年。

　　木工非標機械設備經銷商又是如何看待這命運之年?習慣了打拼的經銷商，說放棄很容易，但不甘心，不放棄又充滿太多的矛盾。放棄與堅守，將會演繹出不同的命運結局。當企業碰到這樣的情況，應該做什么樣的反思?我們只能秉持這樣的態度，過分的焦慮和擔心都無意義。繁榮會讓人以為自己無所不能，危機則教人知道，其實你能做的東西很少。如何面對未來，下面讓我們來聆聽幾位經銷商的聲音。

　　三級市場回暖快

　　在都江堰經銷新紅陽產品的經銷商李強表示，樂觀預測年底經濟會回暖。

　　李強之所以說在年底經濟可能回暖，或許與他經營的產品及地域有一定的關系。在過去的一年里，業內經銷商單店營業額普遍下滑的情況下，李強在都江堰經營新紅陽的產品卻逆市而上，銷量同比有兩位數的增長。

　　筆者問及何能在逆市中前進，李強總結主要有兩點：

　　一是廠家扶持。廠家的扶持有三方面表現。第一方面是現金扶持。在5·12地震時期，整個市場差不多都是癱瘓狀態，新紅陽在這樣特殊的時期，給予李強10萬元的現金支持，幫助其在困難時期正常運轉，這給予李強極大的信心。第二方面產品的扶持，新紅陽幾乎每個季度都會有新的產品面市，產品更新的速度幾乎是當地同行最快的一家。在產品同質化嚴重的當下，誰的產品更新速度快，誰的優勢就明顯。第三方面市場人員的指導。據李強介紹新紅陽的市場人員非常懂得市場的操作，每一次下市場，總會帶動當月的銷售。市場人員每次都會告訴李強，那些產品該馬上處理掉，那些產品該調到搶眼的位置，那些產品又該作為次推產品，使得李強的銷售業績節節高升。

　　二是當地政府的經濟建設。都江堰是三級城市，在全國房地產價格下滑的情況下，都江堰的樓市不降反升，市場并沒有出現冬天的現象。相較一級市場金融業、房地產業以及與外界的交流頻繁，三級市場相對穩定。因為金融業和房地產業不發達，與外界的信息交流不多，所以三級市場受影響不大。三級市場是政府政策支持的一塊重要市場，因而三級市場經濟有望在年底回暖。

　　經銷商開始陣痛

　　既是某木工非標機械設備企業的營銷總監又自己投資開店的張默在談及2016年木工非標機械設備業的前景時，提出這樣的觀點：

　　一、中國經濟回暖首先是股市先抬頭，而股市抬頭最快需要半年的時間。這是在國家拉動內需要政策都能起到立竿見影的前提下。而據了解，國家拉動內需政策在短短半年的時間要起到立竿見影的效果，并非是一件易事，更多的人傾向于2016年上半年是國家拉動內需政策明朗的時期，所以最樂觀預測股市抬頭在今年第二個季度末出現。

　　二、股市抬頭才能帶動樓市的回暖，股市帶動樓市發展的時間最快也要半年的時間，這個前提是在股市抬頭后，不再出現上下波動不穩定的局面，才能順利帶動樓市調頭發展。中國經濟市場的現象有一個特點就是消費者買漲不買跌，樓市一路跌來，很難刺激消費，所以需要靠股市的拉動。樓市調頭復蘇后，中國經濟才算回暖。

　　三、木工非標機械設備業是房地產業的下游產業，受到房地產業的影響。而房地產業對木工非標機械設備業的影響帶有一定的滯后性，周期一般為半年到一年的時間，也就是說樓市復蘇后，影響到木工非標機械設備業的復蘇也需要半年到一年的時間。

　　所以，在這一年半的時間里，對經銷商是一種陣痛的考驗。

　　經濟調整需要時間

　　經濟一旦進入調整期，需要有一個調整的時間段，一般都需要兩到三年，尤其是全球經濟的調整，短時間內是難以調整過來的，在上海經銷德勝·布蘭卡的經銷商王思偉對當前經濟做出這樣的判斷。經濟的調整猶如人生病后的調養，當前是大病，大病的療養是需要時間的。所以目前木工非標機械設備業的經銷商正是處于療養期。療養要做三方面的準備：

　　一是注意休養。產品在這個時期要做適當的調整，只有符合當前市場需求的產品才能維持經營。對于不被消費者看好產品，需要快刀斬亂麻。每年總會有一些新的產品熱銷，也會有部分產品被淘汰出熱銷范圍，這就需要大膽的取舍，尤其是當前這個時期，不做調整將會遇到更大的麻煩。

　　二是補充營養。康升集團董事長劉永康把當前經銷商比喻成嚴重病人，需要廠家和家居賣場給予供血。說明了困難時期經銷商需要得到家居賣場和廠家的支持，因為經銷商一直以來都是處于弱勢群體，“漏屋又逢連夜雨”。爭取得到賣場和廠家的支持是渡過時難的重要幫助。

　　三是加強鍛煉。依賴廠家和家居賣場的支持不是長久之計，長期靠輸血生存的人肯定是不健康的，所以經銷商需要自立與自強。這就要求經銷商要鍛煉，所謂磨刀不誤砍柴工。

　　無論什么時候，市場都有機會

　　在順德經銷楷模、慕思等多家品牌的經銷商張幫夠的表現可以說是與眾不同，在別人對市場暗淡擔憂的情況下，張幫夠卻持樂觀態度，表示無論什么時候，市場永遠都會有機會。

　　旺市有旺市的機會，淡市也有淡市的機會。2015季最后一個季度在別人銷售業績普遍都下滑的情況下，張幫夠經銷的十幾家店面每月都有兩位數的增長。在與筆者聊天中，張幫夠對淡市的看法，用兵書的話說：

　　預見勝利不能超過平常人的見識，算不上最高明。正如舉起秋毫稱不上力大，能看見日月算不上視力好，聽見雷鳴算不上耳聰。古代所謂善于用兵的人，只是戰勝了那些容易戰勝的敵人。所以，真正善于用兵的人，在于其謀劃、措施能夠保證。所以善于打戰的人，不但使自己始終處于不被戰勝的境地，也決不會放過任何可以擊敗敵人的機會。

　　能把握住淡市的人，或許就把握住了做強做大的機會。

　　木工非標機械設備業的前景是光明的，未來中國木工非標機械設備市場的消費潛力不可估量，十幾億人口的大國，作為衣、食、住、行其中囊括在住中的木工非標機械設備業，是一個基業長青的行業。所以做木工非標機械設備不僅僅是跑短跑，還要學會跑長跑。