木工非標機械設備企業企業 如何成批的發展客戶?

　　很多業務員，都喜歡自己一個點一個點地去推廣。在我剛剛步入推銷員行列的那段時間里，也喜歡自己辛苦地去奔跑。結果，就又苦又累又沒有大的起色。后來，就慢慢地琢磨其中的辦法，尋找成批成批地發展客戶的辦法。經過長期的實踐，我總結出四種可以成批成批地發展客戶的辦法來，供大家參考：

　　第一種辦法，是廣告。通過廣告宣傳，把目標人群聚集起來，并讓他們來找我，這是我最常用的辦法。可電視廣告和雜志廣告的費用實在太高，咱們小老百姓承擔不起。于是，就只好找網絡來實施了。網絡廣告包括：供應信息發布、論壇帖子發表、群里聊天、貿易通信息群發、博客建設、免費空間利用、免費相冊……等。網絡廣告相比之下有一個好處，那就是又便宜、又有效。它的輻射面廣、而時效又很長，所以，它確實是小老百姓用來進行創業的好去處。實際上，我一開始就是雇傭了幾個女生，讓她們天天在網上發布信息、日日泡在網上與客戶聊天，才慢慢地把網上的銷售渠道做出來的。有意思的是，等到信息發布到一定程度后，很多人都會從四面八方聚攏來，向我申請做地區代理了。所以，廣告確實是一種能夠成批成批地發展客戶的有效辦法。從性質上來講，網絡上進行的一切工作，實際上都是屬于廣告范疇內的事。

　　第二種辦法，是參展。一般來說，行業展銷會往往都能聚集一批這個行業的商戶來參加。所以，只要你去參加這類展銷會，你就會有機會在短短的幾天時間內，接觸到一大批的潛在客戶。可見，通過參展去成批地發展客戶，也是一條行得通的好途徑。國內很多木工非標機械設備企業發展起來，實際上就是靠展會做在的。可展會模式有個缺陷，那就是參展的費用極其龐大，不是一般的小木工非標機械設備企業所能承擔的。對于剛剛起步的創業者來說，在經濟上就更是無法承擔了。

　　第三種辦法，是收購，通過收購同行業中的某家具有現存銷售渠道的商業木工非標機械設備企業，來達到快速地打開市場的目的。而收購需要大的資本來進行運作，所以，這也不是一般的小木工非標機械設備企業所能實行的。對于小木工非標機械設備企業來說，真正能夠操作起來的辦法，是“挖”人才。從其他競爭廠家中挖一個具有領頭羊性質的銷售人才來，通過他去牽引其他銷售人員和經銷商的進入，這也是一種可以成批地發展客戶的好辦法。但挖人才需要很大的開支，還需要承擔一定的商業風險，所以，這不是一般的人所能做的事。

　　第四種辦法，是把自己賣給別人。比如，你能生產，可不會銷售，你就干脆把自己賣給有銷售能力的大公司。通過為大公司做加工，慢慢地積累自己的經驗和人脈，也是一種行得通的發展途徑。事實上，國內很多外貿木工非標機械設備企業，就是通過為老外做加工，來開拓海外市場的。大家不要小看了外貿加工，雖然，在開始時，我們做外貿加工賺的利潤并不多，可通過外貿加工，我們能夠接觸到海外市場。而只有在與市場有了接觸后，我們才能有機會成批地去發展海外客戶了。如果你不信，你不妨試一試，當你的產品通過某家商貿木工非標機械設備企業進入到市場里后，打電話來找你訂貨的人也自然地會增多起來。而這一點，也正是很多木工非標機械設備企業甘愿吃虧些，也愿意給一些著名品牌供貨的原因之所在。在上面四種辦法中，我用得最多的是“廣告”，我做廣告基本都集中在網絡上，而且，盡一切可能去享受網絡上的免費服務。其次，我也會參加幾次專業性的展會。至于收購人才的辦法，我也曾經用過。記得在2004年時，我曾經出高提成的辦法，把一個布包業務員挖來替我在國內做銷售推廣，他一下子為我介紹了幾十個客戶。但四種辦法相比之下，我覺得“網絡廣告”對于小老百姓來說，更為現實一些，也更容易成功。所以，大家如果想成批成批地發展客戶，就要多多加強在網絡上的宣傳力度了.